广付彩钢是一家专注于彩钢结构建材的上海企业，主要面向国内市场。此前从未尝试过海外市场拓展，没有任何海外运营经验和渠道资源。
为其量身定制TikTok矩阵账号运营方案，针对东南亚、中东地区的建材采购需求特点，制作展示工厂规模、生产工艺和产品质量的短视频内容，同时配合跨境直播服务，提升海外买家信任度。
「以前参加广交会，一年下来花费百万，能有几十条有效询盘就算不错了。现在一条好的TikTok视频，一周就能带来上百条询盘，而且都是主动联系我们的精准客户。」
该企业是浙江嘉兴地区的大型钢铁加工企业，以国内销售为主。在国内钢铁市场竞争加剧、利润空间收窄的背景下，亟需通过出海寻找新的增量市场。
采用"内外贸协同"策略，在保持国内市场稳定的同时，通过TikTok多语种内容矩阵逐步渗透海外市场。针对企业的产品特点，重点开拓东南亚制造业采购需求。
汉鼎不锈钢是一家专注不锈钢制品加工的江苏企业。产品质量过硬，但缺乏海外市场运营经验，不了解东南亚买家的采购习惯和内容偏好。
为其制作泰语、越南语、英语三种语言版本的产品展示视频，重点突出产品质检流程和生产工艺的可视化展示，增强东南亚买家的信任感。
优耐特斯和奇丽纸业是两家参与路投社出海「跨境人才孵化」项目的制造业企业，希望通过实训模式快速培养出海运营团队。
通过路投社出海的「四步孵化」体系，在实训阶段即为其对接东南亚买家资源，并由有经验的导师全程陪跑，实训期内即完成了从内容制作到询盘跟进的完整闭环。